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主播交流:全职主播养活自己的四点套路
更新时间:2020-08-26

  主播交流:全职主播养活自己的四点套路

  用户:我可以选择免费看,也可以选择主动打赏。说白了就是,如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下,主动选择消费和打赏你?一般来说,每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体,就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样,来看直播的他们起码能懂得打赏机制是什么,首先,作为主播,你要了解打赏行为的本质,其次你要摸清粉丝们的打赏心理,让他们进行消费也就更容易了。

  

主播交流:全职主播养活自己的四点套路


  一、谋生/卖艺心理

  我来到你的直播间,不论你是在唱歌,还是在热舞,或者只是在嗑瓜子聊天,撇开各种多样的直播形式不谈,你主要传递给我的一种概念要是,我是主播,你在直播间能看到我,因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌,不论是否动听,总让人有上去打赏的欲望,他们没有做什么特别的事,甚至只是说说话,但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们重要的谋生方式,他们为什么唱歌?为了赚钱。我停下了脚步,说明我遵循了这个隐形的消费约定。

  作为全职主播,你要让你的粉丝们知道,你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生,他的消费是你重要的收入来源,就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始,你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。

  二、疼爱/帮助心理

  有的主播粉丝并不是真的都是大土豪,但是会真心的疼爱和帮助主播,每天关心他的直播时长,今天嗓子有没有嘶哑,今天礼物收的是不是太少,今天粉丝是不是涨的不够多,我们能为他/她做什么?

  这个心理就是很简单的一种粉丝心理,想一想,为你喜欢的人做一些你能做到的事,况且这些事情对于TA来说还是他很重要的生活来源,倘若以后成为了百万粉丝的大主播,也不可改变你是TA的第一批用户,你一路陪伴TA走过来,你更了解,你对TA来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快乐,更加积极的主动消费。让一个人在改变世界的过程中,发现自己扮演了重要的角色,这是很有成就感的。

  

主播交流:全职主播养活自己的四点套路


  三、主动展示粉丝打赏对你的帮助

  “谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力,今天买新衣服穿给你们看哦!”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下,好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话,这些话其实也是大主播们的套路!也是在刺激消费的后期的主要套路:

  粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升,我变得更美了,都是你们刷礼物的功劳呀!有不少套路满满的主播,最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播,“虽然我是个主播,但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位,亲民路线,这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他,此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨,而且打赏完之后,还会站在疼惜你的角度,希望你能搬去更好的单身公寓直播,希望你能变得更好。就像 papi 酱,一开始的视频背景都是自己家的卧室,即使拿到了千万融资,依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。

  四、让粉丝感知你的付出成本

  网络主播竟多为单身狗,为了陪粉丝,每天宅在家不出门。网络主播夜夜浓妆直播到半夜,身体消耗不起被送医院。主播们要让自己的用户知道自己付出成本有多大,不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽,你们付出的只是打赏和消费,可我也付出了同样的时间和努力啊!

  我们应该是平等的,应该是互惠的,甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们知道你的成本,刺激他们产生获得利益后产生的负债感,让他们主动消费去弥补这种负债感。


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