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直播培训:直播演讲引流变现话术,让你成为超级带货主播
更新时间:2020-09-09

  因为疫情的关系,更是让直播带货这一风潮更加火热,甚至救活了一些企业,但是怎么去把东西卖出去呢?自己优惠也给了,嘴巴都说干,怎么还是不如别人,不如看看直播培训给的这份话术,你会发现许多超级带货主播都用到了。

  据微信指数显示,关键词“直播”在疫情正式爆发之后1月24日之后搜索指数激增,日环比达到234.99%,直到现在热度也高于疫情前。

  而直播带货的业绩额高不高,主要的输出还是在主播的一张嘴,在于主播如何设计直播过程中的营销话术,如何跟粉丝互动,如何挖掘粉丝的痛点,如何介绍产品的卖点,如何引导下单……

  可以说,直播带货的整个过程就是一个说服他人的营销演讲过程。关键是三步:说服、催单和逼单,比如,直播间经常出现的秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。

  30分钟直播带货话术:0-5分钟 聚人5-7分钟 留客7-12分钟 锁客12-16分钟 举证16-22分钟 说服22-27分钟 催单27-30分钟

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  1、聚人、留客

  这两个阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。

  2、锁客

  (1)说:

  提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。

  主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。

  当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,小助理会拿出计算器;当谈到产品是与某明星同款,小助理会拿出准备好的大幅照片;

  (2)做:

  现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。

  3、说服

  关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

  4、催单

  (1)吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。

  (2) 再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

  比如:现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。

  营造秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。要让用户买到的东西,超出他的心理预期。

  5、逼单

  多提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

  主播站在直播间,就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景,来满足用户所有美好的想象,吸引用户。


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