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主播学习:从短视频达人到当红带货主播,带货秘密都在这了!
更新时间:2020-09-12

  如何变现对很多短视频达人来说一直是一门学问,利用粉丝流量进行直播带货是近期主流,很多短视频达人纷纷做起直播带货事业。“主播学习”今天从“人、货、场”入手解析达人变身当红带货主播的秘密,三者联系紧密。

  人:人设是带货的基础

  短视频达人想要通过直播带货变现,人设是格外重要的,有一个好的人设就是直播带货取得好成绩的保障。很多短视频达人因为主播人设不清晰,在直播带货上多次“折戟”,也有很多达人通过鲜明的人设为自己的的直播带货奠定了基础。

  但是仅仅有人设是不够的,人设可以说是主播“人”的基础,带货之前的运营手段和货的质量也很重要,主播的口碑很大程度上由货的质量决定的。货与主播的“匹配”程度,也是很重要的。

  货:人货匹配度=直播带货的高度

  货要根据粉丝画像进行选择,一般来说粉丝画像和人设有关。很多短视频达人,因为人设不清晰,粉丝画像过于混乱,导致选品上无从下手,使得带货遇到了瓶颈。

  粉丝用户画像不清晰是很多娱乐类主播的通病,对于他们来说,如何精准的获取粉丝是很大的问题。这一点其实我们可以从短视频的内容方面入手,利用短视频内打造构建的人设吸引精准粉丝,进而选择匹配的货品进行带货。

  很多情况下,人设和货的匹配度决定了直播带货的高度。

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  场:不同平台的玩法决定直播风格

  除了人和货,“场”的选择也十分重要。选择合适的平台,很多时候就已经事半功倍了。

  选择一个合适的平台进行直播也是至关重要 ,由于平台的定位和用户画像的不同,直播带货也要随之进行调整。现在的短视频直播带货平台主要就是抖音和快手,二者之间差别很大。

  抖音作为今年正式开始开展电商直播带货业务的平台,用户的主要还是集中于一二线城市,用户下沉不是很严重,相对来说一些高端的或者高客单价产品更适合抖音。

  快手目前用户还是比较下沉的,主要集中于二三线城市。直播带货的客单价相对来说比较低。但是不是没有高客单价的存在,像辛巴的徒弟@时大漂亮 就是现在快手上比较成功的高客单价主播。

  从打法上看,快手直播的感染性很强,“把嘴给我闭上”的套路在快手上也是比较常见的。抖音的带货直播现场和淘宝直播更像,更加注重产品的本身。

  现在很多短视频达人都会在抖音和快手两个平台进行分发,主播开播要根据自己的直播定位和风格选择合适的平台。像很多高端的奢侈品穿搭达人会选择抖音进行直播,带货超高客单价的奢侈品效果也很好,但是如果换做快手可能成绩就会比较暗淡了。

  人、货、场缺一不可

  短视频达人想要变现的选择有很多,但是直播带货是现在的主流变现趋势,也是最直接粗暴的变现办法。

  把自己的优质内容转化成粉丝流量,在直播带货进行变现的达人也越来越多。变现效果的好坏,很多时候是由“人、货、场”这三个基本因素决定的。电商直播是精细化的运营,“人、货、场”三者相互作用,对于直播带货的短视频达人来说,缺一不可


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