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主播交流:直播带货主播为何热衷供应链搭建
更新时间:2020-10-10

  主播类型丰富,但近年特别是今年,带货主播引起广泛关注,许多人在构想主播道路时也将目光转向直播带货。而这类主播们热衷于搭建供应链,为何要这样做?本次主播交流话题就将一起探讨这个问题,也为有该方向意向的朋友们做个参考。

  社交电商向直播电商过渡,直播带货新零售重构“人货场”,但无论任何时候,货在各个环节都有着举足轻重的作用。自直播电商爆发开始,关于供应链的讨论就尤为激烈,那么供应链真的好做吗?

  董明珠就曾表示:“希望通过直播‘唤醒’经销商改变过去的思维,跟上这个时代,真正打通线上与线下的融合”。所以供应链的形成的前提是绑定共赢思维,让经销商为你服务,然后给予比例的分成。其实不单单是董明珠,很多带货成功的头部主播,都意识到了货的重要性,都能感知到供应链,已成为当下直播电商链条中的热门生意之一。

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  早前薇娅直播带货也在杭州搭建自己供应链平台,是由一个完整的两层办公楼共、约一万平米的场地改造的大型“选品池”。很多头部主播更加重视供应链优势,在业内早已不是什么新鲜事情,广州搬去杭州的抖音头部带货主播“大狼狗郑建鹏和言真夫妇”“陈三废gg”等,从他们发表的动态来看,这些带货主播更看重杭州的电商基因和供应链优势,其目的也是去寻找和组建自己更优质的供应链。

  一、快手等平台:自建供应链,变现闭环

  除了主播和机构,抖音、快手等平台也在加速自己的供应链搭建,并建立了精选联盟、源头好货、品质好物等体系,服务于站内主播的供应链服务。今年5月快手与京东达成合作协议,京东和快手小店双方共建商品池,由快手主播选品销售。京东和快手小店双方共建商品池,由快手主播选品销售。7月苏宁易购也和抖音电商达成合作,围绕供应链服务和直播品牌IP打造等方展开全方位融合。

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  二、传统零售、电商:线上线下融合

  线下门店线上推广,开始搭建自己的线上门店频道进行直播带货,国美APP通过门店直播带货超过两千场次。依托全国店面资源,建立“知识型内容+顶级IP+场景”的带货直播模式触达用户。数据显示,国美第二季度销售收入环比提升103%,综合毛利率恢复至16%的疫前水平。2020年以来,受特殊情况影响,传统的线下实体产业也乘直播带货风口开始零售业数字化转型。

  三、供应链形成闭环的影响力

  电商直播各个环节中,供应链势能积累产品及品牌的口碑,为其在市场竞争中带来一定的优势,对主播而言能转嫁主播影响力实现IP长远化。优质供应链具有稀缺性特点,商家运营产品形成特别玩法,达到供应链资源的有效利用。对于头部主播和机构们而言,他们组建供应链,有两方面的必要性:一是在完成优质商品供给的同时,逐步实现对优质生产端资源的掌控。

  目前,虽然带货主播比较多,但做的好的头部的仍然是少数,如果再想进步,搭建供应链可以说是必经过程。


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