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主播培训:常见的9种直播玩法,你知道几种?
更新时间:2020-10-14

  看着直播行业眼红不如加入,但也要了解有多少种直播玩法,主播培训课程也会教新人不同的直播玩法,根据个人特色而打造不同风格的主播,开启直播生涯。

  1、店铺直播模式

  主播一款一款介绍在售产品,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。

  直播内容就是直播间的各个款式。竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动!

  2、国外代购模式

  主播在国外给粉丝带货,时常因为镜头只对着部分商品,所以辨识度不是非常高;有一定的价格差,时常一家店里库存较少,容易形成好卖的sku被哄抢;商品随着镜头的画面变化而变化,有消费需要的客户对客户还是很有期待的。

  3、基地走播模式

  供应链构建直播基地,直播在各个直播基地去做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好准备,主播在现地开播;一般基地的装修和直播设备都比较高档,画质都比较好,内容辨识度还可以;基地往往会协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后退货率。

  一场直播往往有较多的款式,而且这些款式经过主播筛选后,会比较符合粉丝的需求,内容值得期待。

  4、定制模式

  主播根据粉丝的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式,同时也保证了品质;在购物车里,特有的商品首图和标题能让观众有好的辨识度。

  成交的冲动性主要来自于粉丝的主播信任以及对款式的认同;粉丝对上新的内容有期待;这种模式是操作难度较非常大,门槛高。

  5、砍价模式

  主播拿到货主的翡翠后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。

  在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一致后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品,容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。

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  6、产地直播模式

  土鸡、土鸡蛋、大龙虾……无论是自产自销、还是产地直销,到产地买,性价比高,品质放心!

  7、秒杀模式

  主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利。

  这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强,越收到商家亲睐,拿到的折扣越低,而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

  只要讲优惠和礼品,就能吸引到粉丝。主播渲染商品价值的能力是核心能力。只要粉丝尝到甜头,就对后面的商品有期待!

  核心点是,主播必须拿到商家给的最大福利。

  8、专家门诊模式

  只有生病了才会找医生,专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。所谓你有病,我有药!无事不登三宝殿!

  这种模式的成交转化率特别高,但不容易获得流量!

  9、达人模式

  在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌,成为该领域的消费意见领袖。

  通过此模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,从而使得转化率有不错的表现。


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