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公会挂靠的四条潜规则,新人加公会不再烦恼
更新时间:2020-11-26

  公会挂靠对主播来说有了依靠,但这是良木还是浮木天差地别,新人主播很容易就在公会挂靠踩坑,选择靠谱公会要从个人和公会两方面综合衡量。


  一、大公会or小公会?新公会or老公会?


  1、大公会


  一般狭义上的大公会是指主播从几十人到上百上千人不等。真正定义大公会不一定是从数量上定义的,而是从公会的性质和质量来定义的。


  比如有的公会只签约了十几几十个顶尖级或者超级潜质主播网红,企业化运营,团队更多的精力放在商务品牌运作方面。再比如有一些影视公司,也会同时经营一些优质主播网红业务。还比如当前有不少文化传媒公司也在涉及主播领域,这些带有企业性质的公会有的主播不会特别多,但是整体上运作团队庞大,管理科学规范,直播节目延伸领域更广泛,这些都属于大公会的范畴。


  大部分新手主播在进入这一领域时,第一时间思考的便是想要去选择一个大公会。其实很多人去大公会都会抱着一种抱大腿的心态,认为大公会资源多、高手多,容易做,其实不然。


  首先说推很多主播都喜欢的推荐位,大公会推荐位比小公会多很多,可是大公会主播也多啊!按人均分配的话,大小公会的主播,能够获得的分配比率不相上下。


  其次,大公会优质的艺人比较多,只有自己去了才会发现原来比自己优秀的大有人在,如果不是颜值爆表或者才艺有多么非凡,大公会是不会拿一个这么稀缺的资源随便给一个小白主播练手的。推荐位是用分用秒计算来为主播带流量的。


  总的来说,大公会相对来说会正规一些,团队氛围好,资源多优质主播也多,如果非常有实力的话可以考虑大公会,新手主播可以在这里更好的的成长,如果自己实力一般,想到大公会获取优质资源,那你来了,注定就是这个公会打酱油的主播。


  俗话说,宁做鸡头,不做凤尾,如果不能在大公会崭露头角,获取优质资源,那还不如去小公会做扛把子,优质资源独占,成长也是飞快。但问题是你要如何选择小公会?


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  2、然后说说中小型公会。


  中小公参差不齐,质量不一,比较适合新人和努力的主播发展。因为中小公会人少,只要主播有一点点能力和冒尖,公会就会注意到并且给予推荐支持,这是很多中小公会的优势。但选择中小公会谨记以下几点:


  首先是公会家族长的为人。大公会做事靠制度,小公会管理靠人品。如果家族长人品爆表,大公无私,各个主播雨露均沾,那新进主播就都会有上位的机会。


  其次是公会内部的运作机制。其实小公会内部运作并不复杂,主要就是新人进来后的一系列安排。有没有专人指导培训?有没有专人场控?有没有一对一问题解决?很多小公会是主播进来以后,试播几次看你不上路,就不管不顾了,中小公会就是靠这种方式,不断招人,然后不断自然淘汰。其实这也无可厚非,人家开公会不是做慈善,公会也不容易,你不上路给公会带不来业绩,肯定就被自然淘汰掉了。


  但是有的小公会,包括新成立公会,会特别珍惜新手主播,新进来的主播都会给予一个相当长时期的扶助和培训指导。每个新进主播都会充分挖掘你的潜力。各种招用尽,你确实没那天分,一把烂泥糊不上墙,再坚持,对你也是不负责任。就会直言相告好聚好散。要是遇到这样的公会,那就别犹豫,进了吧!实在不上路那是自己确实不适合干这一行。


  再次,要留意一些不负责任的小公会。


  要么是言行不一。招募前各种好吹的天花乱坠,招募后就散养了。


  要么是打着做公会的幌子,只要主播稍有潜质,马上就会联系其他公会以高价卖出去,这种族长说白了就是空手套,各种忽悠让你进公会,进了以后也不管不问,等你自己做的稍微好点就卖给其他公会赚一把。


  这种公会目光短浅,只赚眼前利益,真正的好公会是以长远的眼光来培养艺人,一步一步做起来。这样主播为公司带来的利益也是细水长流。


  公会在挑选主播的时候,完全不同于企业招聘员工。员工招聘入职即要签订劳务合同,发放工资缴纳社保福利,所以更加慎重。而招募主播则刚好相反,一般都不会签订劳务合同的,而且发放薪资也是从主播身上的产出,所以,新主播是好是坏,不负责任的公会一开始根本不会在意,大把的招来先进公会再说。好了就捧你,不好你就自生自灭。


  所以尤其是新主播,找一个好公会比找一份好工作还难。


  二、主播底薪的本质是什么?


  说到底薪,不得不先普及一个概念,就是主播的收入和公会收入的来源。大家都知道主播的所有收入均来自于直播时候粉丝打赏的礼物,礼物可以直接兑换成钱,成为主播的工资。


  而公会的收入也是来自于主播的礼物,打个比方来说,主播赚的所有礼物,主播自己拿70%,公会拿30%,换言之如果想要底薪,那么公会给主播的底薪就是这30%里扣出来的。


  如果主播一个月不能收上万块钱的礼物,假定就算你能一个月收入1万,公会既要给你分70%就是7000,平台还要抽成,这样公会基本就所剩无几了,他又怎么可能会赔几千元钱给你做底薪呢?


  羊毛出在羊身上,就是这个道理,试问一个新主播有几个能在第一个月收入上万礼物呢。所以又要讲到这个底薪了,基本上所有的线上直播都是没有底薪的,赚多赚少都是看主播自己的能力和花费的直播时间,每天直播的时间越长,直播质量越高,收到的礼物自然越多。


  真正有底薪的只有那些线下实体公会或者经纪公司,每天需要工作8个小时以上,而且同时需要直播好几个平台,否则工作室根本不可能赚回来那些底薪。而且线下公会的礼物抽成也不一样,基本上就是公会占大头到50%-80%,只是给你一个底薪让你觉得有份保障罢了,还是那句话羊毛出在羊身上。


  还有一种可能,是会存在平台或者公会给你底薪的,那就是你之前的业绩就比较不错,平台或者公会对你之前的业绩数据做了分析,了如指掌,知道你一个月的收益是多少,然后再此基础上从里边给你开出底薪,这也是羊毛出在羊身上。


  或者你颜值爆表、情商极高、吹拉弹唱无所不能,公会高手火眼金睛,算准你百分百出类拔萃,也是有可能的。这种赌一把的风险跟赌石原理是一样的,而风险比赌石还高,石头还可以卖。所以一般我们就不要抱着这个幻想了。


  在这里特别强调一点,那些打着几千块底薪口号忽悠新人主播的星探或者会长坦诚一点吧,真正的人品魅力比虚假的承诺效果要好百倍。


  同样那些想做主播的新人主播自己也要明白,天上不会掉馅饼,天真的以为自己不论怎么直播都有底薪等着自己。如果真的生活很艰难想要底薪的话,一定要去线下公会寻找这种机会。线上给你大把承诺,等你播够一个月,效果又不如意,还想拿底薪的时候,直接拉黑或者卖了你都不知道。所以在做直播之前还是得选择一个真正适合自己的公会,然后摆正自己的心态,好好努力。


  三、做自由主播?还是签约公会?


  A、自由主播。


  顾名思义就是主播自由一点,想开播就开播,今天想播几个小时就播几个小时,这个月想播几天就播几天,衣服想穿多邋遢多随意都可以。节目想换什么风格根据自己的心情就可以换,平台不适合自己也可以自己调换平台。自己的收益自己完全支配。自己有好的商务资源、产品资源,有能力的话,自己也可以随意软性植入直播获得更多增值业务。自己可以规划自己的未来发展方向不受合同制约。以上就是自由主播的各种优势。


  那劣势也是同样明显。没有团队氛围,没有专门的人员主动给你指导培训,进步不稳定,提升能力不稳定,甚至收入不稳定,缺乏团队给自己包装、推广、运营.,收入结算多为平台设定的第三方结算公司给主播结算。不过有不少主播会去第三方主播综合服务平台,比如——网红之红公众号上自发学习《主播培训初级教程》,自发咨询指导老师,虽然所有服务都是免费的,但是这种方式更适合自律性比较强、不需别人强制学习的主播。


  当然,无论是自由主播,还是公会签约主播都可以随时去网红之红系统学习和咨询,但是没有人督促就偷懒、惰性比较强、自律性比较差的主播还是选择签约公会吧!


  B、签约。


  与平台签约(平台直签)。


  这个需要主播在此平台有一些粉丝量或者礼物量,对主播自身质量要求较高(颜值,气氛,粉丝量,才艺,礼物收入等,开播时间是否稳定)。签约后平台会对主播设定具体要求:衣着,才艺,礼物收入,开播时长,有效天数,直播内容的要求等。收入结算多为平台设定的第三方结算公司给主播结算。


  与公会签约(经纪公司)。


  第一,公会所在的平台是否与你之前直播的平台是同一个平台,如果是一个平台更好,这样主播不用更换平台,流失粉丝。当然很多公会是同时运作好几个直播平台的。如果不是同一个平台那么主播可能会失去部分粉丝,而且这个损失其实还是比较大的。


  第二,与公会签约,公会为平台合作的第三方,是平台关于主播事务实际操作和管理的办事机构。


  对平台而言,公会帮助平台招聘主播、管理主播,增加主播的招聘渠道与管理培养质量,公会可帮助平台减少主播流失率。


  对主播而言,签约公会,公会会为其旗下主播争取首页推荐的机会,线下线上培养指导主播直播经验与直播内容质量的提升,有的公会会为主播刷礼物扶持主播,对于大主播公会会帮助其招揽线下广告合作、拍摄电影视频类增加主播收入来源。


  第三,公会和主播的收入为平台给予,当然公会也有话语权。


  先说正规公会的收入,主播收到100块礼物,按平台官方规定:平台分成30元、主播分成50元,公会分成20元。无论主播签约公会或者不签约公会,收入都为50元,如果主播没有签约公会,那么原本公会应得的20元平台直接划为自己账下,等于分成50元。(仅取个案,各平台分成方案不一,无需对号入座)


  而黑公会,就比较复杂了,有很多公会是扣押、甚至克扣签约主播收入的。具体克扣形式也不一样,有压主播工资的,比例、时长都不一。也有扣主播工资的,扣掉的部分归公会所有。还有一类公会为对旗下主播放羊,不闻不问,在上文小公会的定义解释中已经提到就不多解释了。


  以及如果主播,无责底薪,公会基本不会全额发放主播的提成,比如无责底薪为10元,而平台给予主播的正常提成为50,公会会告诉主播提成为40,而无责底薪的10元其实就是公会提前预付给主播而已,用一句话解释:羊毛出在羊身上。


  第四、可以简单了解下劳务合同和经纪合同的区别。


  劳务合同是与有企业资质的公会的劳务雇佣关系,受劳务法保护。而经纪合同则是与公会的合作关系,没有雇佣关系,受合同法保护。一般公会都会与主播签订经纪协议。


  所以,选择签约一家合适自己的公会对于新手主播来说,至关重要,选择大或者小公会,那就根据自己实际情况了,适合的才是正确的。选择对了是加速自己发展的加速器,选择错了,要么止步不前,要么拔苗助长提前夭折。


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