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主播学习​干货,如何立人设?!
更新时间:2020-08-07

  主播学习干货,如何立人设?!

    何为人设?简而言之,就是别人眼中的你,对于主播来说,更确切的表达是“陌生人眼中的你”。

  人设,就是把主播标签化。建立标签和主播之间的强关联,让粉丝通过这个标签记住你!所以标签一定要有记忆点。例如,李佳琦的“oh my god!买它买它!”

  人设可以只是一个标签,也可以是一组标签。在包装的过程中需要寻找易于传播、易于记忆的标签去匹配主播,并且通过主播的一系列行为表现出来,使这些行为成为该主播的固定行为,久而久之用户就会把这些行为所表现出来的标签记住。

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  下面我将通过以下四个步骤,来分析如何将主播标签化。

  01 实人分析

  主播首先是一个个不同的人,他们有不同的外貌、性格、说话方式和直播特色,将自己(或需要打造的主播)的特征用文字描述下来,如下图所示:


  02 人设呈现

  根据商品的目标群体需求和主播的特征进行匹配,包装出具有凝聚力的主播人设和口号。例如,一家经营轻熟风女装的店铺想尝试直播销售新款连衣裙,以此为例来分析。


  【需求分析】

  对于年轻的女性而言,买新衣服,也是为了贴合自己心中的那个“人设”,因此,针对轻熟风的女装,也许是刚出校园的女生想摆脱青涩,而成熟的女性希望能更年轻。

  根据需求分析,能更好地呈现轻熟风女装的主播应该是2号,性格上亲和力强,又不乏热情真诚,能更好地呈现出这个品牌的定位。要传达给用户的理念是“我自信不乏优雅,年轻不失稳重”。然后运营人员可以试拍样片并观看样片效果,并一遍一遍打磨流程和包装要素。

  03 信息传达

  在宣传过程中,高频率的曝光主播的标签,同时采用口号、标签文案、图片对用户进一步进行强化记忆。

  04 引发共鸣

  最后一步将体现选品的重要性,要让用户发自内心地认同主播的理念,必须依靠高质量的商品。通过激励、诱导、运营当托等办法引导购买,并且给出真实评价,进而带动直播间其它用户认可主播的人设。

  当然,打造人设一定要自己的实际情况,而不是盲目的去塑造。贴合自己的性格、行为习惯,再去去挖掘适合自己的标签并扩大宣传,才能吸引更多的粉丝。


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